収益化の流れを知ろう

この記事では「収益化の流れ」をお伝えしていきます。

この流れを習得すると、ブログ初心者の人でも商品が売れるサイトが作れるようになります!

では早速まいりましょう！

前の章でお伝えしたように、人が商品を購入するにはある一定の流れがあります。

それは

ブログを知ってもらって

　　　↓

ブログに見込み客を集め

　　　↓

価値提供をして

　　　↓

購入してもらう

これはビジネスの原理原則である「人を集めてモノを売る」と同じなんです。

そこで「サイト収益化」もビジネスの流れである「認知→集客→教育→販売」にあてはめていきます。

そうすることで戦略的に収益化することができるようになります。

▼ 人が購入するまでの流れ ▼

この流れは各ステップごとに目的があります。

その目的を達成するために各ステップごとにやるべきことがあります。

このステップに沿って、目的を達成していくと収益化に繋がっていきます。

では各ステップごとの目的を詳しくみていきましょう。

STEP1 認知

認知の目的は文字通り「知ってもらって認識してもらうこと」です。

ここで大事なのは、あくまでも見込み客に知ってもらうということ。

ここでいう見込み客は

「お金を払ってでも解決したい悩みがある人」

「悩み解決策を探している人」です。

見込み客でもない人ばかりに広まっても売上には繋がりにくいです。

「成約をとるために認知してもらう」ということを忘れてはいけません。

今やWeb上には無数のサイトがあります。

サイトを開設しただけではあなたのサイトが注目を浴びることはありません。

「ではどうやって見込み客に認知してもらうのか？」

それは見込み客がいる場所へ露出していくこと。

人は知らないものを認識しない生き物です。

だからこそ何度も露出していく必要があります。

露出を繰り返すことでようやく見込み客にあなたのサイトが何のサイトなのかを認識してもらえます。

これが「認知」です。

認知は意図的に行っていくことで、初めて見込み客に広まっていきます。

この認知を今回はTwitterで行っていきます。

そのやり方も既に決まっているので、あとはそのやり方に沿ってひたすら行動するのみです。

(※第三章で詳しく解説)

STEP2 集客

集客の目的は「見込み客をブログへ誘導する」こと。

あなたのサイトを認知した見込み客をしっかり誘導しましょう。

ブログ界隈では集客に関して間違った概念が広がっています。

それゆえ、

「月間10,000PV以上あるのに月収5,000円も稼げていない」というようなサイトが点在しています。

読者ばかりを集めるとこのような結果になってしまいます。

大事なのはPV数ではなくそのPV数の中に見込み客が何人いるかということです。

見込み客を集客できると、ここからの流れがとてもスムーズになります。

STEP3 教育

教育の目的は「見込み客が知りたい事・有益となる情報を伝えて信頼を得ること」です。

すなわち「価値提供」です。

価値提供をしながら読者が思わず購入したくなるような仕掛けを作っていきます。

ではここでアパレル店を例にしてみますね。

例) あなたが子ども服を買おうとしてお店に入ったとします。

すると、店員さんがあなたの様子を伺いながら…

「それ可愛いですよね~」

と話しかけてきます。

そして会話をしながら、

「これ実は、リバーシブルになっているんですよ!」

→ 一着で2着分楽しめてコスパよし! 一石二鳥アピール!

「乾燥機にかけてもシワができにくいんですよ!」

→アイロン不要! 忙しいママの手を煩わせないアピール!

「うちの子もお気に入りで、週3回も着ているんです(笑)」

→イヤイヤ期でも着替えが楽になるかも?!という期待アピール!

など自然体で話しかけてきます。

これが「教育」です。

押しつけではなく自然にお客様のニーズを汲み取り 「有益となる情報を伝えていく」。

すなわち「価値を提供」しています。

有益となる情報を伝え「価値」を感じて頂けた時に、人は欲しいと思います。

このように「教育」がしっかりできていると商品価値をわかってくれた状態で、商品を紹介するので「販売」までがスムーズにできます。

これをサイト上で行うにはターゲットの理解度を深めること。

ターゲットを深く知ることで、ターゲットが求めているものを提供することができます。

STEP4 販売

販売の目的は商品を購入してもらうこと。

「認知→集客→教育」の流れでしっかりと目的を達成できていればこの「販売」はとても簡単です。

なぜならその商品を「必要としている人が集まり、商品の価値を理解した状態」だからです。

そこへキラーページが自然な形で再度商品紹介をしてクロージングまでします。

キラーページとは「収益記事」のことです。

サイト内でも、それぞれ目的に合わせて記事を書いていきます。

「収益記事」はその名の通り、商品を購入してもらって収益化するための記事です。

この「収益記事」では読者の購買意欲を高め購入を促します。

商品の良さを理解した読者は購入したくてウズウズながら「収益記事」を待ち望んでいます。

そのため「収益記事」に誘導すると購入までスムーズです。

あっという間に「収益記事」が成約までもっていきます。これがクロージングです。

これでモノが売れる流れの完成です。

この流れをしっかり守ることさえできれば営業経験は一切必要ありません。

ただ、この「認知→集客→教育」の流れができていないと、この「販売」が押し売りのようになってしまいます。

だからこそ、この「認知→集客→教育→販売」の流れに沿って進むことがとても大切なんです。

この流れこそ読者が商品を「欲しい！」と思う流れです＾＾

この流れを身に付けると知識が実力へと変わっていきます。

「ブログは知ってもらえないと読んでもらえない」

「興味を持ってもらえないと離脱される」

「良さを伝えないと必要としてもらえない」

「結果、商品を購入してもらえない」

サイトを収益化させる上で、絶対に忘れてはいけないことです。

これを忘れなければ、闇雲に行動することはなくなりますよ＾＾